Архитектура бизнеса без права на посредственность

Клиент: Производитель инновационной косметики и БАД (категория Health & Beauty). 
Период сопровождения: 4 месяца.

• Оборот: до 300 000 ₽/мес (ограничен емкостью одной площадки).
• Риски: Отсутствие финансовой модели для работы с сетями, стихийное ценообразование, отсутствие инструментов для входа в системный ритейл.

СТРАТЕГИЧЕСКАЯ ЗАДАЧА:
Спроектировать и внедрить архитектуру выхода в офлайн-ритейл (аптечные сети и специализированный ритейл), увеличив потенциал выручки минимум в 5 раз.

РЕАЛИЗАЦИЯ:
1. Пересборка финмодели: Аудит P&L. Спроектирована новая модель ценообразования с учетом актуальных стоимостей работы с аптеками, логистических плеч и маржинальности дистрибьюторских звеньев. Установлены защищенные РРЦ (рекомендованные розничные цены).
2. Стратегия: Разработана дорожная карта экспансии в аптечный канал. Сформирована матрица трейд-маркетинговых активностей на 12 месяцев, чтобы обеспечить оборачиваемость (Sell-out), а не просто листинга (Sell-in).
3. Упаковка B2B-инструментария: Создана «продающая архитектура» смыслов: презентация и офферы, говорящие на языке ROI и оборачиваемости полки. Подготовлен план медицинского маркетинга: работа с профессиональным сообществом и лидерами мнений как драйвер доверия к бренду.
4. Технологический стек: Разработка и запуск CRM-инструмента (чат-бота) для прямой коммуникации с потребителем. Цель: сбор First-party data, удержание лояльности и обучение клиентов без посредничества сетей.
5. Pipeline Management & Переговоры: Активированы переговоры с ключевыми дистрибьюторами и аптечными сетями. Сопровождение встреч и дожим условий контрактов.

РЕЗУЛЬТАТ:

1. Масштабирование выручки: Заключение контрактов с двумя аптечными сетями. Прогнозируемый объем отгрузок — от 2 000 000 ₽, что в 6.6 раз превышает стартовые показатели.
2. Диверсификация: Полный уход от рисков моно-канала.
3. Готовность к росту: Сформирован операционный план на 3 месяца, позволяющий команде клиента масштабировать систему без вовлечения внешнего консультанта.

Инструменты: MBA-аналитика, ТРИЗ в продуктовой упаковке, Financial Modeling, Trade Marketing Strategy, CRM-архитектура.

Клиент: Крупный производитель биологически активных добавок (БАД). 
Формат: Аналитическое сопровождение и стратегический консалтинг. 
Срок реализации: 2 недели (спринт-аналитика).

ЗАПРОС:
Клиент имел устойчивые позиции в аптечном канале, но столкнулся с «потолком» роста. Требовалось определить альтернативные каналы сбыта, оценить их емкость и целесообразность экспансии без риска для текущей операционной модели.

РЕАЛИЗАЦИЯ:

• Проведен глубокий аудит конкурентного окружения. Мы проанализировали не только объемы продаж, но и векторы движения товаров конкурентов в альтернативных нишах.

• Выявлены и оцифрованы скрытые сегменты рынка. Мы сегментировали рынок по каналам: специализированный ритейл (зож-маркеты), e-commerce (вне категорийных ограничений), фитнес-индустрия и прямые продажи.

• Подготовлен детализированный отчет по объемам рынка в каждом канале. Это позволило клиенту увидеть реальные цифры там, где раньше были лишь гипотезы.

ИТОГ :

1. Прозрачность рынка: Клиент получил «карту местности» с четким пониманием, где лежат следующие 100+ млн выручки вне аптечных полок.
2. Обоснованность инвестиций: На основе данных сформирован приоритетный список каналов для экспансии. Клиент застрахован от вложений в низкоэффективные ниши.
3. Скорость принятия решений: Всего за 14 дней компания перешла от состояния «мы не знаем, куда расти» к конкретному плану захвата новых долей рынка.

Инструменты: Market Size Analysis (TAM/SAM/SOM), Competitive Intelligence, Картирование каналов дистрибуции.