От идеи до ТОП-20 на Озон*
* в категории подарочные наборы косметики, декабрь'23
* в категории подарочные наборы косметики, декабрь'23
Кейс-эксперимент: как корпоративный опыт P&G и Philips превращается в живой, прибыльный и терапевтичный бизнес в условиях новой реальности
BE LIGHT
Этот бренд изначально не планировался как «бизнес ради бизнеса». Это был мой творческий полет и способ пережить кризис трансформации после ухода из корпораций и другие значимые жизненныхе потрясения.
От управления миллионами к запуску за собственные средства.
Моя решимость проверить собственные гипотезы на своих же деньгах
2023 год стал для меня периодом глубокой трансформации. Уйдя из корпоративного мира (P&G, Philips), я стала консультировать, а потом решила и вовсе пройти весь путь создания бренда с нуля самостоятельно.
Мне было страшно, но важнее доказать, что архитектура бизнеса, которую я строю для гигантов, эффективно работает и в руках частного предпринимателя. По пути это стало творчеством, через которое я выражала себя.
Мне было страшно, но важнее доказать, что архитектура бизнеса, которую я строю для гигантов, эффективно работает и в руках частного предпринимателя. По пути это стало творчеством, через которое я выражала себя.
- Идея: Создать уходовую косметику ВЕ LIGHT с концепцией, которой нет в мире — абсолютная чистота состава и совмещение идеи: красота внешняя неотделима от внутренней, поэтому вместе с физическими баночками шли медитации. Они запускались через чат-бот по куаркоду (еще и база клиентов собиралась:).
- Команда: Я рассказала в сторис, что хочу запустить линейку косметики, откликнулись "звездные" маркетологи категорийщицы с которыми мы работали. Это было неожиданно и очень приятно.
- Производство: Я быстро нашла маленькое производство в Ижевске, так как первая партия была небольшой.
- Энтузиазм: Дисциплина и структура мои вторые имя и фамилия. В условиях трансформаций я умею как никто другой мобилизоваться и мыслить хладнокровно. Наверное это навык со скорой помощи (когда-то давно я начинала с фельдшера и 4 года в экстренной медицине не прошли зря).
Разработка платформы бренда
Я убеждена: без фундамента из цифр и реальных болей аудитории любой запуск — это лотерея. В BE LIGHT мы исключили случайность и начали с тотального исследования конкурентной среды и глубокого анализа целевой аудитории.
- Data-driven подход: Провели более 350 глубинных интервью, чтобы услышать «голос» потребителя, проверить ключевые гипотезы и получить инсайты, которые не даст ни один кабинетный отчет.
Пример финансовой модели, которую мы предлагаем рассчитать перед стартом проекта
Мы осознанно выбрали стратегию «фокуса» и начали всего с 3-х СКЮ (единиц складского учета) — очищающих средств для разных этапов ухода. Гель для вечернего умывания, пенка для утреннего очищения и энзимная пудра.
- Подготовка: До старта были прописаны три сценария развития событий и каналы планируемого сбыта.
- Финансовая база: Обязательным этапом стал расчет юнит-экономики и точки безубыточности еще до закупки первой этикетки.
Лого и творческий процесс его создания
Концепция бренда подразумевает, что мы не только про внешнюю красоту, но и про ментальную
BE LIGHT — это не просто косметика. Это философия проявленности, яркости и поиска внутреннего света.
Через этот логотип я пыталась передать свои собственные ценности: яркость жизни, свобода и личностный рост.
Когда составляли мудборд, вдохновлялись призмами, которые преломляют луч света и он распадается на спект по цветам радуги. Подобно тому, как мы способны разотождествляться, видеть и осознавать больше, а значит создавать каждый свой день и проживать свою самую лучшую жизнь.
BE LIGHT — это не просто косметика. Это философия проявленности, яркости и поиска внутреннего света.
Через этот логотип я пыталась передать свои собственные ценности: яркость жизни, свобода и личностный рост.
Когда составляли мудборд, вдохновлялись призмами, которые преломляют луч света и он распадается на спект по цветам радуги. Подобно тому, как мы способны разотождествляться, видеть и осознавать больше, а значит создавать каждый свой день и проживать свою самую лучшую жизнь.
Инженерная магия.
Как мечта о «внутреннем свете» превратилась в технологическое преимущество.
Запуск я начала в июле после возвращения с ретита на Шри-Ланке, а выход на Ozon очень удачно пришелся в новогодний период. Я была в диком вдохновении и мне пришла идея создать — подарочный набор, который светится при открывании.
Стандартные диоды не давали нужного эффекта. Я тестировала доставку подружкам, но по пути все разваливалось.
Стандартные диоды не давали нужного эффекта. Я тестировала доставку подружкам, но по пути все разваливалось.
Но фанатизм и инженер-электрик из Санкт-Петербурга создали те самые светящиеся внутри коробочки с "ВАУ-эффектом"
Первые партии я собирала лично, чтобы все было качественно и надежно.
Таким образом мы получили:
Первые партии я собирала лично, чтобы все было качественно и надежно.
Таким образом мы получили:
- Мы ушли от продажи единичных SKU к высокочековым наборам РРЦ 6 500 – 7 000 рублей.
- Переход на наборы позволил существенно сэкономить на логистических комиссиях.
- Создали продукт-впечатление, который покупатели открывали с замиранием сердца. Это была прямая материализация названия бренда — BE LIGHT.
От массового рынка к закрытому клубу.
Сознательная трансформация модели.
После успешной распродажи первой партии и выхода в ТОП-20 на Ozon в категории подарочные наборы косметики, декабрь'23) наступил момент стратегического выбора. Анализ показал: массовые маркетплейсы (за исключением площадок уровня «Золотого Яблока») вступали в диссонанс с премиальным узким и как ни крути, сложным позиционированием BE LIGHT (духовность и красота в одном флаконе).
Мое решение как архитектора: Вместо того чтобы идти в бесконечную гонку за объемами и «размывать» смыслы бренда в масс-маркете, я переформатировала проект в бутик-направление корпоративных подарков (B2B).
Что это дало бизнесу:
Что это дало бизнесу:
- Высокая маржинальность: Переход от единичных продаж к заказам от 300–500 наборов с сохранением высокого среднего чека.
- Уникальность каждого проекта: Теперь каждый корпоративный тираж — это отдельная история, где я могу трансформировать посыл под ценности конкретного заказчика.
- Ресурсная эффективность: Текущий формат позволяет бренду расти без раздувания операционного штата, сохраняя фокус на качестве и WOW-эффекте.
И в заключение:
Кейс BE LIGHT — это лишь одна грань того, как системный подход и внимание к смыслам могут красиво дружить. Я приглашаю вас к сотрудничеству в том формате, который актуален для вашего бизнеса сейчас:
Для тех, кто ищет смыслы
(Корпоративные подарки)
(Корпоративные подарки)
Если вашей компании нужны не «дежурные наборы», а инструменты лояльности, которые транслируют ваши ценности и свет. Мы создаем кастомные тиражи BE LIGHT (от 300–500 шт.), которые ваши партнеры будут открывать с замиранием сердца.
Для тех, кто мечтает о своем бренде
(Запуск с нуля)
(Запуск с нуля)
Если вы находитесь в точке «ноль» или имеете только идею. Я помогу спроектировать архитектуру бренда, рассчитать юнит-экономику и пройти путь до первой продажи, минуя ошибки, которые стоят миллионы.
Для лидеров рынка (Аудит, Масштабирование, Ритейл)
Если ваш бизнес (от 60 млн+) застрял на «плато» и вам нужен внешний «архитектурный надзор».
- Экспансия: Быстрый выход в аптечные сети и федеральный ритейл (используя мои прямые контакты).
- Оцифровка: Ликвидация «финансовой слепоты» и внедрение системы 5 главных цифр.
- Омниканальность: Создание архитектуры, где онлайн, аптеки и ритейл усиливают друг друга.
Оставьте заявку и мы свяжемся для уточнения деталей вашей ситуации
